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होलसेल और रिटेल रेट: कैसे तय करें

ज़्यादातर दुकानें दो बिक्री रेट रखती हैं: मात्रा में लेने वालों के लिए कम (होलसेल) और काउंटर रेट (रिटेल)। दोनों की शुरुआत इस बात से होती है कि आइटम आपको कितने में पड़ता है।

मार्जिन और मार्कअप एक नहीं हैं

उदाहरण: आइटम आपको ₹80 में पड़ता है और आप ₹100 में बेचते हैं। मुनाफ़ा ₹20। मार्कअप = 20 ÷ 80 × 100 = 25%। मार्जिन = 20 ÷ 100 × 100 = 20%। हमारा प्राइस लिस्ट मेकर "मार्जिन" कॉलम में लागत पर मार्कअप दिखाता है, क्योंकि ज़्यादातर दुकानदार ऐसे ही बात करते हैं।

लागत से कीमत तक

• मार्कअप के लिए कीमत: लागत × (100 + मार्कअप) ÷ 100। लागत ₹80, मार्कअप 25%: 80 × 125 ÷ 100 = ₹100।
• मार्जिन के लिए कीमत: लागत × 100 ÷ (100 - मार्जिन)। लागत ₹80, मार्जिन 20%: 80 × 100 ÷ 80 = ₹100।

दोनों रेट तय करना

1. असली लागत से शुरू करें: डिस्काउंट के बाद खरीद रेट, और भाड़ा व लोडिंग अगर आप देते हैं। अगर आप इनपुट टैक्स क्रेडिट लेते हैं, तो बिना GST की लागत लें।
2. होलसेल रेट: कम मार्कअप, क्योंकि खरीदार मात्रा में लेता है और माल जल्दी निकलता है।
3. रिटेल रेट: ज़्यादा मार्कअप, जिससे किराया, स्टाफ़ और छोटी बिक्री का ख़र्च निकले। पैक्ड माल के लिए यह कभी MRP से ज़्यादा नहीं हो सकता।
4. बाज़ार देखें: आस-पास की दुकानों से बहुत ज़्यादा कीमत नहीं चलेगी, फ़ॉर्मूला कुछ भी कहे।

GST के साथ उदाहरण

एक रजिस्टर्ड दुकान आइटम ₹200 और 18% GST पर खरीदती है और इनपुट क्रेडिट लेती है, तो उसकी लागत ₹200 है। 15% होलसेल मार्कअप पर होलसेल रेट 200 × 115 ÷ 100 = ₹230 और GST, यानी GST सहित ₹271.40। 30% रिटेल मार्कअप पर रिटेल रेट ₹260 और GST, GST सहित ₹306.80। अगर MRP ₹300 है, तो GST सहित रिटेल रेट ₹300 या उससे कम करना होगा।